Испанская компания Arflu основана в 1988 году и занимается изготовлением широкого спектра промышленной арматуры, в том числе специальной, на основе новейших технологий. Arflu предлагает клиновые задвижки, запорные и обратные клапаны, дисковые затворы, краны конусные и шаровые, пробковые краны для обессоливания воды, шаровые краны с выдвижным штоком, пробковые краны с двойной блокировкой и дренажом и многое другое. Объем производства составляет порядка 50 тыс. единиц арматуры в год. Продукция Arflu поставляется практически по всему миру – в страны Европы, Ближнего Востока, Азии, Южной Америки и Африки.
Armtorg: Здравствуйте! В начале беседы расскажите о вашей компании, ее истории и выпускаемой продукции.
Х.А.И.: Arflu – известный европейский производитель трубопроводной арматуры с огромным опытом работы во всех секторах, где она применяется. В самом начале нашей деятельности ассортимент, конечно, был более скромным. Мы начали с производства бронзовых клапанов для судостроительной отрасли на национальном уровне. Позже приняли важное решение: вывести компанию на международный уровень и распространить нашу деятельность на другие отрасли промышленности. Это был смелый шаг, но он стал решающим для наших будущих блестящих достижений. Сейчас мы присутствуем на всех основных глобальных рынках и способны производить широкий спектр арматуры, фокусируясь на производстве специальных видов.
Armtorg: Каковы самые очевидные преимущества для российского потребителя?
Х.А.И.: Наши самые главные преимущества – это большая производственная мощность и быстрая доставка вкупе с огромными возможностями адаптации к потребностям заказчика. Также следует отметить наш опыт поставок в рамках крупных проектов (EPC).
Х.А.И.:
Уровень технологий на нашем предприятии очень высок. Около 10 % от общего годового оборота направляется на разработку новых продуктов и совершенствование уже существующих. Это очень важно – иметь возможность постоянно развиваться и предлагать нашим клиентам последние технические новинки.Armtorg: Как у вас ведется работа с проектными институтами и подрядчиками?
Х.А.И.: С самого первого этапа детальной проработки проекта наш инженерный отдел тесно сотрудничает со специалистами прямого заказчика или проектного института. В том числе наши специалисты посещают промышленные предприятия заказчика, чтобы оценить его реальные потребности, а затем в любое время проконсультировать его по тем или иным вопросам, связанным с работой поставленного оборудования.
Что касается подрядчиков и поставщиков, согласно нашей системе менеджмента качества, у Arflu имеется список надежных партнеров. Конечно, он периодически обновляется, но самое большое внимание мы уделяем давно проверенным, квалифицированным поставщикам.
Armtorg: Кто ваш основной заказчик в России? Предусмотрен ли сервис в нашей стране?
Х.А.И.: Нашими основными клиентами в России являются «Газпром» и «ЛУКОЙЛ» – это проекты для нефте- и газоперерабатывающей отраслей. У нас есть эффективный отдел технического обслуживания, который всегда в распоряжении как «Газпрома» и «ЛУКОЙЛа», так и других клиентов. Мгновенная реакция и эффективность в разрешении возникших проблем помогают нам поддерживать высокий уровень удовлетворенности клиентов как в России, так и во всем мире.
Armtorg: На каких крупных объектах в России уже присутствует ваша продукция?
Х.А.И.: Я не могу перечислить все прямо сейчас, но могу выделить самые главные. Это обновление и расширение АО «ННК-Хабаровский НПЗ», для которого в 2008 году была запущена обширная программа модернизации, направленная на совершенствование производственных процессов для более глубокой переработки нефти, с целью получения более легких и ценных нефтепродуктов. Проект включает в себя строительство гидроэлектростанции, установки гидрокрекинга, реконструкцию каталитического риформинга, обновление существующей инфраструктуры для интеграции с новыми объектами и строительство установки понижения вязкости. Еще одним важным проектом стал комплекс глубокой переработки вакуумного газойля (ВГО) на Волгоградском НПЗ (ПAO «ЛУКОЙЛ»). Там предусмотрено строительство блока замедленного коксования с годовой мощностью 1 млн тонн, а также другого блока гидроочистки дизельного топлива плюс комплекс гидрокрекинга.
Armtorg: Планируете ли вы локализацию в России или открытие обособленных сервисных центров?
Х.А.И.: Конечно, это очень интересный вариант – иметь на территории РФ завод и сервисный центр для проверки, ремонта и сборки арматуры. Тем самым мы смогли бы обеспечить более быстрое обслуживание наших клиентов в России. Для нас это очень актуальный вопрос, мы уже занимаемся его проработкой и надеемся реализовать наши планы в среднесрочной перспективе.
Armtorg: Как вы относитесь к импортозамещению?
Х.А.И.: Честно говоря, это, конечно, нас беспокоит. Но, как я только что сказал, в среднесрочной перспективе планируется запуск собственного производства в России, и это обеспечит нам конкурентоспособность на местном рынке.
Armtorg: Хорошо ли вам работалось здесь в 2015 году?
Х.А.И.: Прошлый год можно назвать успешным для Arflu. Помимо увеличения объема продаж, мы укрепили нашу коммерческую деятельность на территории России. Надо сказать, что, как и на другие страны – производители нефти и газа, на Россию значительно повлияло снижение цены за баррель нефти. Это повлекло за собой девальвацию рубля и, как следствие, замораживание важных проектов, но у России сильная экономика, и ситуация обязательно исправится. Мы знаем, что в вашей стране работает стратегия по преодолению неблагоприятной ситуации.
Armtorg: Есть ли какие то препятствия, мешающие вам как зарубежному производителю вести деятельность в России?
Х.А.И.: Пожалуй, это жесткость административных процессов, условий импорта, банковских операций и, конечно же, языковой барьер.
Armtorg: Один из залогов успеха любого предприятия – это люди. Как происходит обучение и сертификация рабочего персонала, инженеров и конструкторов вашей компании?
Х.А.И.: Разумеется, персонал имеет решающее значение для нашего успеха, человеческий фактор важен во всех аспектах производства. В Arflu есть собственное инженерное подразделение, где работает более 35 высококвалифицированных инженеров и проектировщиков с большим опытом. Все наши рабочие также проходят подготовку и необходимые курсы для оптимального выполнения своих обязанностей. У нас есть своя система подготовки сотрудников, а кадровый отдел предъявляет довольно высокие требования при наборе персонала.
Armtorg: Вы сказали, что Arflu фокусируется на производстве специальных видов арматуры. Что это за изделия?
Х.А.И.: Да, в последние годы мы запустили производство таких специальных видов арматуры, как шаровые краны с выдвижным штоком, пробковые краны с двойной блокировкой, пробковые краны для обессоливания воды, арматура больших размеров для газа и т. д.
Наша компания постоянно развивается, делая ставку на инновации. Что касается текущих разработок, то они, прежде всего, направлены на совершенствование наших специальных продуктов.
Armtorg: Как мы понимаем, Arflu видит перспективу в разработке пробковых кранов с двойным расширением, функцией двухсторонней отсечки и контролируемой протечки. Чем это обусловлено?
Х.А.И.: В настоящее время растет интерес к этой арматуре во могих промышленных процессах, так как она обеспечивает нулевые протечки в затворе как при прямом, так и при обратном движении среды. Это особенно важно в резервуарах-хранилищах углеводородов, в терминалах погрузки / разгрузки, на станциях учета нефтепродуктов, при заправке самолетов авиатопливом и т. д.
Многие клиенты предпочитают именно такие краны, так как они более просты в эксплуатации, компактны, отличаются большим сроком работы и меньшими затратами на обслуживание. Надо сказать, что интерес возрастает не только из за преимуществ в обслуживании, но и в связи с требованиями законодательных органов в части защиты окружающей среды.
Х.А.И.:
Очень хорошо. На нее большой спрос, количество проектов и заказов постоянно увеличивается.Armtorg: Существует не так уж много производителей, которые делают подобную арматуру. Означает ли это, что она особенно сложна в изготовлении?
Х.А.И.: Другие производители, безусловно, существуют, но такие краны довольно трудно изготовить, так как они требуют довольно высокой точности и технологичности.
Шаровые краны с выдвижным штоком используются там, где необходимо выдерживать высокую частоту срабатываний и /или высокие температуры. Конструкция данной арматуры предотвращает возможный износ уплотнительных элементов и тем самым гарантирует высокую герметичность и длительный срок службы.
Armtorg: Традиционный вопрос в завершение встречи – ваши пожелания партнерам, заказчикам и читателям нашего журнала?
Х.А.И.: Хочу пожелать всем плодотворного 2016 года. И самое главное – как в производстве, так и в закупках всегда делать упор на высокое качество, поскольку в нашем деле безопасность персонала и конечных пользователей стоит превыше всего. Удачи и процветания всем!
Опубликовано в «Вестнике арматуростроителя» № 3 (31) 2016
